“寧波眾多企業(yè)都遇到了訂單延遲交貨甚至被取消、產(chǎn)品庫存積壓、資金鏈和供應(yīng)鏈難以為繼等突出的問題，”3月25日，站在寧波一場電商活動(dòng)啟動(dòng)現(xiàn)場，寧波市副市長李關(guān)定說，“海外疫情全球爆發(fā)下，形勢十分嚴(yán)峻”。
十多分鐘后，接受包括經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)在內(nèi)的媒體線上采訪時(shí)，他又說了一遍：最近大量的訂單被延交甚至直接取消。并且，因?yàn)橥赓Q(mào)受到影響，國際供應(yīng)鏈會(huì)影響到寧波市制造業(yè)的復(fù)工。
外需受阻的情況下，寧波市與拼多多合作，計(jì)劃通過網(wǎng)上模式，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，讓利啟動(dòng)內(nèi)需市場。預(yù)計(jì)5月31日之前，寧波將有超過1500家重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)通過拼多多開拓內(nèi)需市場，全年實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需訂單超200億元。
采訪現(xiàn)場，李關(guān)定說，這是企業(yè)“危中尋機(jī)、化危為機(jī)”的關(guān)鍵。
從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷
寧波是中國外貿(mào)第五大城市，2019年，寧波出口總值超過6000億元。電商層面，寧波的跨境電商已經(jīng)連續(xù)3年位列全國第一，出口額超過2000億元。
今年3月份，國外疫情爆發(fā)，封關(guān)、封境、封城，交通、企業(yè)、商店停用，這導(dǎo)致國際買家收貨和付款風(fēng)險(xiǎn)上升、外需下降、交貨困難等問題，影響了寧波外貿(mào)的出口，特別是實(shí)用消費(fèi)品。
外貿(mào)受阻后，寧波市試圖通過內(nèi)需市場自救。
記者了解，寧波市主要通過網(wǎng)上讓利促銷活動(dòng)，利用制造業(yè)產(chǎn)地優(yōu)勢，通過拼多多等電商平臺(tái)，營造新國貨崛起的品牌。目前，寧波有12萬家制造企業(yè)，工業(yè)制造業(yè)銷售值在2萬億元以上。
寧波市拓展的內(nèi)銷市場包括汽車、小家電、紡織服裝等。與拼多多的合作前，已有幾個(gè)寧波公司從去年開始探索內(nèi)銷市場。
寧波廚具企業(yè)三禾廚具是其中一家。三禾廚具董事長方成說，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的難點(diǎn)在于，線下分銷成本高，“一口幾十塊的鍋，加上層層分銷成本，可能在沃爾瑪賣到幾百塊”，線上品牌成本高，“中高端市場都被國際品牌占據(jù)，作為新品牌再去介入，投入成本會(huì)非常高。”三禾做內(nèi)銷的方法是，借力電商流量扶持，打造自有品牌。2019年底，寧波廚具企業(yè)三禾廚具在拼多多平臺(tái)的月銷售額300萬元，預(yù)計(jì)2020年銷售額將超過4000萬元。
方成表態(tài)說，今年會(huì)把國內(nèi)內(nèi)需市場線上渠道作為重點(diǎn)戰(zhàn)略，在品牌端、產(chǎn)品端、平臺(tái)端、C端進(jìn)行了全方位的資源投入。
寧波家電行業(yè)的頭龍頭企業(yè)韓電集團(tuán)KA總監(jiān)陳維榮稱，今年1-3月份，該公司在各大電商平臺(tái)以優(yōu)惠券及返現(xiàn)形勢推廣讓利累計(jì)投入5000萬元，從而帶動(dòng)線上銷售額的增長。
根據(jù)寧波市人民政府與拼多多簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，超過15000家寧波企業(yè)將參與本次活動(dòng)，預(yù)計(jì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)于拼多多平臺(tái)年銷售額超過800億元，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場訂單超200億元。
抓直播帶貨風(fēng)口
3月25日當(dāng)天，拼多多首頁上線寧波優(yōu)品館，滿屏都是線下商家直播帶貨。
每隔1個(gè)小時(shí)左右，寧波服裝品牌羅蒙旗艦店的老板娘就會(huì)發(fā)出一波紅包，之前售價(jià)129元的牛仔褲，當(dāng)天售價(jià)89元，并可使用一個(gè)10元優(yōu)惠券。老板娘說，讓利是為了讓大家關(guān)注到這個(gè)品牌。
25日當(dāng)天，寧波優(yōu)品館里的寧波年糕、廚具等10余款單品訂單量達(dá)到10萬以上。
直播帶貨是此次寧波與拼多多重點(diǎn)合作的方式之一。李關(guān)定說，希望所有企業(yè)能夠加入電商云促銷的模式，更多的讓利，從線下走到線上，通過新零售來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新發(fā)展。
三禾廚具在此次合作前，就已經(jīng)上線直播。從今年2月中下旬到現(xiàn)在，三禾廚具拼多多旗艦店的日銷達(dá)到了100%以上的增長。
除市級合作外，拼多多也與寧波各縣打造縣域區(qū)域品牌的專屬直播展廳，如奉化等區(qū)縣的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化上行，慈溪等代表區(qū)縣的智能家電、廚具產(chǎn)業(yè)帶集中展銷等。期間，寧波各區(qū)縣主要負(fù)責(zé)人將先后幫助區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和商品直播帶貨。同時(shí)，寧波市各區(qū)縣市將打造區(qū)域電商直播基地，引進(jìn)直播機(jī)構(gòu)和供應(yīng)鏈企業(yè)，打造直播電商供應(yīng)鏈體系。
