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在日常家庭生活場(chǎng)景中，不同人群對(duì)空氣的需求不同。母嬰房怕風(fēng)直吹著涼，夜里睡覺怕噪音擾眠，日常居家溫度要?jiǎng)倓偤眠m配老人孩子的體感。這些真實(shí)生活場(chǎng)景里的體驗(yàn)，比表面參數(shù)更能左右家裝決策。

這種消費(fèi)轉(zhuǎn)向，也給空調(diào)行業(yè)帶來了分化。今年開盤季，面對(duì)存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)壓力，有的品牌仍沿用傳統(tǒng)思路，靠渠道壓貨完成開盤；也有品牌轉(zhuǎn)向用戶端發(fā)力。依托大暖通產(chǎn)業(yè)整合，海爾空調(diào)以全場(chǎng)景AI空氣方案為核心，選擇向用戶開盤。

中怡康第34周最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)，印證了不同選擇帶來的市場(chǎng)差異：海爾空調(diào)線下市場(chǎng)份額達(dá)26.6%，凈增2.2pp，排名升至行業(yè)第二，是頭部TOP3品牌中實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的企業(yè)。線上市場(chǎng)占比同步提升，份額凈增0.2pp。

這份持續(xù)增長(zhǎng)的背后，是兩種開盤思路的本質(zhì)差異。和行業(yè)傳統(tǒng)開盤模式不同，海爾空調(diào)走的是面向用戶的體驗(yàn)型開盤：它沒有把銷售任務(wù)層層傳導(dǎo)給經(jīng)銷商，而是把覆蓋母嬰、辦公、年輕家庭、高端住宅、別墅大宅、廚房、駐車、校園等八大場(chǎng)景的AI空氣方案，通過現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)、請(qǐng)用戶分享使用感受的形式傳遞給用戶，制冷效果、風(fēng)感細(xì)節(jié)、節(jié)能表現(xiàn)都直觀可見，直接拉動(dòng)了市場(chǎng)增長(zhǎng)。

份額的持續(xù)攀升，本質(zhì)是用戶用腳投票的結(jié)果。當(dāng)空調(diào)消費(fèi)從買硬件轉(zhuǎn)向買體驗(yàn)，誰能把舒適體驗(yàn)落到實(shí)處，誰就能拿到更多市場(chǎng)認(rèn)可。

責(zé)任編輯：李景鑫

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