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疫情以來(lái)，人們擁有更多可支配時(shí)間，由此也更為在意人居空間的觀感、交互感、舒適度與環(huán)境友好度。
以虛擬空間為背景的賽博文明加速生長(zhǎng)，人們的生活方式正在被前所未有地重構(gòu)。
一輛共享單車的本質(zhì)已不僅在于可騎乘，它是實(shí)體商業(yè)消費(fèi)環(huán)境的流量入口；一款手機(jī)在今天也不再只是一部“移動(dòng)電話”，它是眾多App的流量入口。
在重構(gòu)的商業(yè)場(chǎng)景中，待售的商品都不再只是產(chǎn)品本身，而轉(zhuǎn)變?yōu)榱丝梢詭椭M(fèi)者搭建生活空間的消費(fèi)流量入口。
行業(yè)應(yīng)該實(shí)時(shí)聚焦于終端用戶消費(fèi)心理，并做到零時(shí)滯、無(wú)偏差（即所謂“所見(jiàn)即所得”）地滿足當(dāng)下的真實(shí)消費(fèi)需求。
3月27日，第十二屆中國(guó)門墻柜品牌大會(huì)暨首屆生活方式品牌大會(huì)即將于廣州召開(kāi)。
顯而易見(jiàn)，名稱的改變意味著：品牌大會(huì)相較以往，將服務(wù)于更廣泛的客戶群體，同時(shí)也將對(duì)終端用戶人群和生活場(chǎng)景抱以更為具象的關(guān)注。
最近兩年，全球疫情大流行對(duì)人們生活的改變顯而易見(jiàn)。長(zhǎng)時(shí)間的居家隔離生活使得人們擁有更多可支配時(shí)間，在關(guān)注自身、關(guān)注家人健康的同時(shí)，也更為在意人居空間的觀感、交互感、舒適度與環(huán)境友好度。
另一方面，持續(xù)的物理隔絕甚至封鎖，又使得人們更為依賴互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)用功能、社交功能娛樂(lè)功能。元宇宙等先鋒概念和前沿商業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生?？梢哉f(shuō)，以虛擬空間為背景的賽博文明加速生長(zhǎng)，人們的生活方式正在被前所未有地重構(gòu)。
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流量造就一切 入口價(jià)值凸顯
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一輛共享單車的本質(zhì)已不僅在于可騎乘，它的價(jià)值體現(xiàn)在可以記錄人們的出行范圍、活動(dòng)軌跡、各個(gè)點(diǎn)位的人群聚集程度等，因此它是實(shí)體商業(yè)消費(fèi)環(huán)境的流量入口；
同樣，一款手機(jī)在今天也不再只是一部“移動(dòng)電話”，它的價(jià)值體現(xiàn)在可以記錄每一位用戶的工作、生活狀態(tài)，消費(fèi)偏好，甚至健康狀況等，因此它是眾多App的流量入口。
對(duì)家居廠商而言，無(wú)論之前生產(chǎn)和銷售的是主材還是輔材，抑或是軟裝飾品，在重構(gòu)的商業(yè)場(chǎng)景中，待售的商品都不再只是產(chǎn)品本身，而轉(zhuǎn)變?yōu)榱丝梢詭椭M(fèi)者搭建生活空間的消費(fèi)流量入口。
基于此，原先只賣單品的大多數(shù)“腰部”企業(yè)，都在盡全力修煉升級(jí)——一方面在使勁擴(kuò)充產(chǎn)品線，一方面紛紛開(kāi)啟品牌向上計(jì)劃；而原來(lái)就在多品類間游走的企業(yè)，不斷向“全屋定制”“整家定制”的山頭高地進(jìn)軍。它們的本質(zhì)，都是為了盡量擴(kuò)張流量入口，用以吸納更多潛在用戶“入坑”。
然而歸根結(jié)底，品牌商能不能真正贏得消費(fèi)者，仍然取決于所提供的產(chǎn)品、服務(wù)具備不具備品質(zhì)感與格調(diào)感。從2018年開(kāi)始，我國(guó)人均GDP已悄然突破1萬(wàn)美元大關(guān)。至少在廣大的城市人群中，擁有一批有支付意愿又有支付能力的消費(fèi)者，他們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)的家裝買單。
因此，為渴求極致性價(jià)比、要求產(chǎn)品多而全的人群服務(wù)，與為追求家裝品質(zhì)感、格調(diào)感的人群服務(wù)，事實(shí)上走進(jìn)的是不同的賽道，不必混為一談。最為關(guān)鍵的是把握好屬于自己的“入口”，服務(wù)好自身錨定的消費(fèi)群體。
2
把握新入口 聚焦消費(fèi)心理
全新生活方式已經(jīng)派生出許多全新消費(fèi)入口，除了前面提到的虛擬生活消費(fèi)入口——元宇宙，還有像利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造的全屋智能系統(tǒng)，它可以看作是品質(zhì)生活消費(fèi)入口；以及國(guó)潮風(fēng)尚，它可以視作是審美風(fēng)潮帶來(lái)的商業(yè)文化消費(fèi)入口。
對(duì)于今天的家居制造商而言，僅僅關(guān)注技術(shù)、材料、管理流程和方法已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，事實(shí)上，行業(yè)應(yīng)該實(shí)時(shí)聚焦于生活場(chǎng)景重構(gòu)中的終端用戶消費(fèi)心理，并做到零時(shí)滯、無(wú)偏差（即所謂“所見(jiàn)即所得”）地滿足當(dāng)下的真實(shí)消費(fèi)需求。
全球時(shí)尚和潮流趨勢(shì)分析機(jī)構(gòu)、創(chuàng)意靈感和資訊專家WGSN，給出了他們針對(duì)墻面與地面的2023年室內(nèi)設(shè)計(jì)趨勢(shì)預(yù)測(cè)。例如：
要打造適合多種最終用途的（空間）環(huán)境，流動(dòng)性和靈活性至關(guān)重要。隔斷、窗簾等分區(qū)系統(tǒng)將發(fā)揮重要作用；
消費(fèi)者想創(chuàng)造更加順暢無(wú)縫的室內(nèi)與戶外連接，材料將從室內(nèi)向戶外過(guò)渡。在室外復(fù)刻居家舒適感將變得重要，反之亦然；
無(wú)論是通過(guò)鮮艷色彩、手工質(zhì)感和觸感干燥的材料，還是豐富的極繁主義和創(chuàng)意拼貼， 墻面和地面將產(chǎn)生視覺(jué)沖擊。
可見(jiàn)，在有高層次消費(fèi)需求的群體中，人們對(duì)家居的質(zhì)感、空間體驗(yàn)感、人與環(huán)境的交互感的追求正在上升。這些都是深度調(diào)研消費(fèi)者心理與偏好得出的真知灼見(jiàn)，供先行者或有志于成為先行者的有識(shí)之士略作參考。
3
競(jìng)爭(zhēng)格局已變 思維必須改變
新入口在成就了新生活的同時(shí)也在造就新風(fēng)口。
大眾固裝市場(chǎng)入口面向青睞同色同系同風(fēng)格、對(duì)簡(jiǎn)奢或輕定制有需求的人群，孵化出門墻柜一體化風(fēng)口；
一站配齊大家居市場(chǎng)入口面向不愿勞心費(fèi)力、同時(shí)還追求極致性價(jià)比的需求人群，同時(shí)也孕育出了整家定制風(fēng)口；
高端整木市場(chǎng)入口面向中高收入、高格調(diào)生活需求人群，造就了高端定制風(fēng)口。
建筑配套改善市場(chǎng)入口，面向更看重門窗耐久性、可靠性的務(wù)實(shí)人群，鍛造出系統(tǒng)門窗風(fēng)口。
格局已定，賽道已明，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，相信業(yè)內(nèi)企業(yè)將朝著各自的既定目標(biāo)展開(kāi)競(jìng)逐。預(yù)計(jì)將會(huì)有更多企業(yè)，加入到門墻柜一體化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，邊拓寬產(chǎn)品線、邊向品牌升級(jí)之路邁進(jìn)。但其實(shí)，在這之前從制造思維向終端用戶使用思維的轉(zhuǎn)換尤為關(guān)鍵。
在品牌為王的時(shí)代，誰(shuí)能把握消費(fèi)的潮流與趨勢(shì)、能更好地滿足用戶生活方式，誰(shuí)才擁有了未來(lái)。
因此，我們建議門墻柜企業(yè)首先思考這樣幾個(gè)問(wèn)題：
1. 消費(fèi)入口的意義是什么？
2. 入口能帶來(lái)多少市場(chǎng)機(jī)會(huì)？
3. 誰(shuí)在構(gòu)建家裝消費(fèi)新入口？
4. 他們正在以何種方式構(gòu)建新入口？
5. 新入口能為消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的生活價(jià)值？
展望新賽道、聚焦新領(lǐng)域，萬(wàn)象更新、重新出發(fā)。下個(gè)月，一年一度的“品牌大會(huì)”就將舉辦。
第十二屆中國(guó)門墻柜品牌大會(huì)暨首屆生活方式品牌大會(huì)不僅會(huì)重磅推出一批“入口家居”企業(yè)，以及若干主打品質(zhì)化“生活方式”的知名品牌，還將讓不同品牌“美好生活新主張”首次登臺(tái)亮相，歡迎屆時(shí)關(guān)注。
關(guān)鍵詞： 經(jīng)歷蝶變品牌大會(huì)為何空前關(guān)注新入口新生活
