2022年，又迎來了一場時尚主義“門徒”的“對決”。
3月19日，雅迪首家國風(fēng)旗艦店正式開業(yè)，同時也是業(yè)內(nèi)首家國風(fēng)主題門店。在體驗式營銷時代，這將會卷起怎樣的浪潮呢? 喜歡嘗鮮的Z世代
隨著消費能力持續(xù)提升、潛在價值不斷釋放，Z世代成為了品牌爭奪的重要客群。品牌需要迎合年輕人的消費觀念和消費主張。 追趕潮流、喜歡嘗鮮是Z世代的醒目標(biāo)志。他們有自己的消費主張，忠于自我、取悅自己，對潮流事物的熱愛永不褪色。
電動車的使用群體大多是年輕人，消費市場終將成為Z世代的主場。抓住年輕消費群體，成為他們“人生中的第一輛電動車”，實現(xiàn)長遠(yuǎn)增長是品牌孜孜不倦的追求。
以時尚為名的隱形對決
01愛瑪：藏在色彩里的前世今生
時尚與色彩有著共生關(guān)系，愛瑪將對美的理解通過色彩傳達(dá)給用戶，賦予色彩元素以深刻的蘊(yùn)意。 2014年，愛瑪邀請亞洲天王周杰倫繼續(xù)擔(dān)任代言人，邁出了全面開啟品類營銷戰(zhàn)略的重要一步。 也就是在這一年，愛瑪開始了對色彩的“偏執(zhí)”。
2016年，城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn);我國90后約2.3億人，學(xué)生群體的兩輪出行需求被市場看見。
隨著“品牌強(qiáng)國”成為全國共識，愛瑪在民族品牌的路線上越發(fā)堅定，致力于實現(xiàn)“讓中國老百姓擁有既好看又用的電動車”。
這也讓愛瑪在品類研發(fā)與設(shè)計上更加關(guān)注生活美學(xué)。
此后，愛瑪持續(xù)聚焦現(xiàn)代美學(xué)研究。2021年的12月16日，愛瑪召開第一場2022早春產(chǎn)品品鑒會發(fā)布五大流行色，寓意“煥彩而生”。
時尚是愛瑪之魂，多年來對色彩研究的堅持，造出一輛輛“好看又好用的車”，正是品牌堅固的價值底色。這一執(zhí)著的追求，從產(chǎn)品延續(xù)到了終端門店，將視覺美學(xué)塑造到極致。 今年1月，愛瑪電動車首家地標(biāo)旗艦店——濟(jì)南店開業(yè)。升級后的門店將現(xiàn)代工業(yè)藝術(shù)風(fēng)格與潮文化元素巧妙搭配，采用主題式陳列打造多個可供打卡的場景，其中甜美浪漫的GIRL POWER主題區(qū)更是讓人眼前一亮。
從產(chǎn)品到門店新形象，活出精致、享受時尚、探索生活本源之美，是愛瑪用富有“靈魂”的色彩語言符號不斷傳遞給消費者的理念。
02雅迪：科技與文化碰撞 穿越國風(fēng)次元
愛瑪雅迪的“一哥”爭奪戰(zhàn)，延續(xù)了近十年。
2014年，雅迪喊出沖擊高端市場的口號。這也意味著“顏值”不可或缺。 “
從2017年推出集超高顏值和優(yōu)異性能于一身的雅迪萊恩及悠米“智能雙子星”，到二度攜手施華洛世奇參加環(huán)球時尚首飾匯展，再到推出與保時捷設(shè)計工作室等頂級設(shè)計團(tuán)隊合作的城市高端品牌車型VFLY，以及全新升級的冠能二代E8S，雅迪一直在走科技時尚的路線。
要獲得更多增量，需要抓住Z世代年輕消費者的“胃口”——顏值。早早定位“時尚”的愛瑪，其形象標(biāo)簽似乎更深入人心。
如何與愛瑪?shù)臅r尚策略對抗?雅迪另辟蹊徑，選擇了國潮路線。
國風(fēng)復(fù)興的土壤下，越來越多的年輕人愿意用國風(fēng)自我表態(tài)，國潮元素滲透了衣食住行各領(lǐng)域。 根據(jù)2021年中國青年報社社會調(diào)查中心對2012名青年的調(diào)查顯示，88.6%的受訪青年喜歡國潮風(fēng)格，其中三成以上的受訪者表示非常喜歡。
對于國潮文化，60.3%的受訪青年認(rèn)為守正與創(chuàng)新同等重要。年輕人“喜新不厭舊”的審美特點給予了民族品牌發(fā)展和革新的機(jī)會。
2021年1月起，雅迪冠能非遺掌潮之旅系列紀(jì)錄片陸續(xù)上線，將冠能系列的產(chǎn)品形象、科技元素與皮影戲、剪紙、宮燈、說書、舞獅等5大非遺文化形成深度互動，守正出新，演繹“出行新國潮”。
特別之處在于，紀(jì)錄片融合DJ、國風(fēng)、街舞、快剪輯、動感音樂等潮流元素，呈現(xiàn)了中國經(jīng)典傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技元素的強(qiáng)烈碰撞感，令人耳目一新。 憑借潮流的語言，雅迪成功撩撥了年輕用戶群體。該系列《驚奇之旅》說書篇上線后的第二天，微博話題“冠能當(dāng)潮飆出后勁”吸引了1.6億人次閱讀、產(chǎn)生5.3萬條帶話題的博文，收獲流量增長高峰。 從銷售數(shù)據(jù)來看，2017-2020年雅迪電動車銷量不斷增長，2021年更是憑借1300萬蟬聯(lián)行業(yè)榜首，以較高速度實現(xiàn)增長。
從與非遺文化跨界的成功案例，雅迪似乎研究出了一套流量密碼：將經(jīng)典與現(xiàn)代融合、文化與科技碰撞，展示品牌獨特的個性魅力。并且，雅迪正在計劃將其復(fù)制到下一個實踐當(dāng)中。
今年3月19日，雅迪再度展開時尚營銷奇襲——徐州戶部山店漢風(fēng)主題旗艦店正式開業(yè)，同時還有“漢風(fēng)有YOUNG，潮力全開”主題慶祝活動。
為迎合廣大年輕群體的消費主張和獲得更多消費者的認(rèn)同，雅迪深度挖掘徐州漢文化資源，將可識別的中國傳統(tǒng)文化元素融入了產(chǎn)品與服務(wù)當(dāng)中，打造行業(yè)首家國風(fēng)旗艦店。
與傳統(tǒng)門店相比，雅迪徐州旗艦店最直觀的特色在于，通過雅致的配色、古典的裝修配飾與場景布置，帶來視覺沖擊。如果說愛瑪濟(jì)南店以現(xiàn)代工業(yè)美學(xué)以及甜美浪漫引人入勝，那么雅迪所致力呈現(xiàn)這場“國潮美學(xué)品鑒會”將同樣能夠擊中人心。 潛藏大招
實際上，在這場“對決”中，時尚只是作為一個代名詞，產(chǎn)品力+渠道力+服務(wù)力才是品牌潛藏的組合大招。
01渠道力
渠道，作為向消費者展示品牌理念與產(chǎn)品的重要窗口，可以打通品牌與消費者之間的“最后一公里”。 新國標(biāo)換購潮+即時配送業(yè)務(wù)的發(fā)展+共享出行的需求，多重因素催化下的兩輪電動車市場依舊是一片可觀的藍(lán)海。而門店是觸達(dá)消費者的主要途徑、獲客的主要入口，為了在擁擠的賽道實現(xiàn)彎道超車，品牌不斷加快“跑馬圈地”的速度。
官方資料顯示，截至目前，雅迪共擁有超35000家門店。根據(jù)行業(yè)研究報告，2021年上半年愛瑪門店數(shù)量增長約30%，至今累計擁有28000 余家門店。
02產(chǎn)品力
科技為內(nèi)涵，顏值是重要加分項。
近些年，兩個品牌對研發(fā)的投入有增無減，從研發(fā)設(shè)計上保證了產(chǎn)品優(yōu)勢。
根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，截至2021年5月，愛瑪累計擁有專利數(shù)量455項，外觀設(shè)計專利384項;截至2022年3月，雅迪擁有專利數(shù)量1061，外觀設(shè)計專利752。
雙方在研發(fā)費用上的投入，以及外觀設(shè)計專利數(shù)量位居行業(yè)前列，且專利占比均在70%以上。足見對外觀設(shè)計的重視程度。
03服務(wù)力
在體驗式營銷時代，時尚的產(chǎn)品外觀與門店形象，是視覺形象的創(chuàng)意升級，形成對年輕群體的強(qiáng)大吸引力;在此基礎(chǔ)上的服務(wù)創(chuàng)新，是用戶體驗的全面提升，最終共同作用于品牌形象的升級與銷量轉(zhuǎn)化。
財報數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年雅迪營收123.75億，同比增長約62%。據(jù)了解，雅迪將以徐州旗艦店為樣板，在全國各地挖掘當(dāng)?shù)靥厣幕耙虻刂埔恕蓖茝V國風(fēng)主題旗艦店。
每一年必備“儀式感”(品鑒年度流行色)、擁有時尚標(biāo)簽的愛瑪，也在奮力沖刺業(yè)績，今年1-2月營收、歸母凈利潤均實現(xiàn)50%增長，勢頭向好。 兩者的路徑方式不盡相同，但是內(nèi)核終歸是一致的。從視覺、服務(wù)到用戶體驗的全面升級，可以感受到雅迪、愛瑪對擁抱年輕市場的決心和誠意。隨著更多潮流產(chǎn)品與新形象門店的落地，相信將為品牌帶來更多流量。
