近年來，中國市場競爭的格局發生了翻天覆地的變化，歐美國家依靠幾家傳統行業和科技行業的巨頭支撐下來，日韓企業頹勢難掩，在這種局勢下，中國的企業卻發生了微妙的變化。國貨正在逐漸成為國人消費的主流，市場上也涌現出更多的中國本土新品牌，遍地的機遇，同時也意味著遍地的硝煙。

中國企業實現快速增長的背后，顯示出戰略在中國市場上取得的重大突破。由打造過“中國定位的第一例”的成美成功破解商業競爭難題，成就89家中國企業增長，打造128個成功案例。成美經過二十余年研究，總結了家中國企業的實戰經驗，運用特勞特的定位理論幫助企業以顧客心智為原點，搶占客戶心智，構建企業的護城河，建立長期競爭優勢。

成美發現，進入互聯網時代以來，為了贏得顧客選擇，大多數企業不得已陷入價格血戰。過去受限于信息不對稱和商業化發展速度不高，一個平臺上同品類的企業數量不會太多，而現在一旦出現新的競爭者，同行業之間的競爭手段往往采取降價這一種方式。然而，面臨生產成本、人力成本等直線上升，價格血戰使企業發展步步維艱。

如何破解同質化競爭這一世界難題?

以成美咨詢服務的東鵬特飲為例——成美在調研了東鵬特飲在中國的市場、洞察了功能飲料消費者的需求、以及研究競爭對手在顧客心智中的認知后，為東鵬特飲明確了“累了困了”這一消費場景和主要消費者群體定位，在功能飲料市場中與競品在定位上做出區隔。

同時秉承了成美一貫的責任感，為確保執行團隊對該定位戰略有充分的認知與了解和團隊內外部的統一思想，成美針對企業內部高管進行了主題培訓，并對企業的重大戰略決策提出建議。最終東鵬特飲與銷量均遠超競爭對手，領跑行業。2021年，東鵬飲料成功上市，市值超600億，其中，2021年東鵬特飲貢獻收入達到了65.92億元。

成美用豐碩成果證明，面對大競爭時代，定位理論的實踐性突破，能夠幫助同質化競爭的企業走出一條突破之路。成美正是通過24年128個中國企業項目的商業實戰，融合西方的戰略理論與定位理論，及東方兵學智慧，打造了結合中國國情的戰略定位實戰體系，從顧客心智出發，創建企業可持續的競爭優勢，助力企業破解競爭難題。

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