題圖來源：視覺中國
記者/ 楊松 編輯/ 陳曉平
(資料圖片僅供參考)
7月初，易烊千璽發(fā)了一條微博，官宣成為九號(hào)品牌全球代言人。
九號(hào)公司CEO王野，當(dāng)日轉(zhuǎn)發(fā)微博。
這家科創(chuàng)板上市公司，之前鮮少邀請(qǐng)明星，這次格外高調(diào)，樓宇廣告等一波投放，也迅速跟進(jìn)。
在資本市場，它順勢熱了起來。
7月5日，代言官宣當(dāng)天，九號(hào)公司收盤價(jià)43.18元，后連續(xù)上漲，截至14日，上漲至47.8元，市值達(dá)到338億。
成立10年，九號(hào)公司長期隱身在小米幕后，易烊千璽似乎宣示其獨(dú)立性。
當(dāng)然，這不是一條容易的路。
打響招牌
很長時(shí)間，九號(hào)公司，墻內(nèi)開會(huì)墻外香。
九號(hào)公司（Segway-Ninebot）專注于智能短交通和服務(wù)類機(jī)器人領(lǐng)域，總部位于北京，2012年創(chuàng)立。
其董事長為高祿峰，CEO為王野，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人均為1980年前后生人。他們最核心的主打產(chǎn)品，就是智能電動(dòng)平衡車/滑板車。
左：高祿峰，右：王野 來源：官網(wǎng)
2021年，九號(hào)滑板車ToC 零售產(chǎn)品，賣了44個(gè)億，ToB共享滑板車及配件等產(chǎn)品，營收 17.16 億元，占到整體營收的2/3。
過去兩年，兩人進(jìn)軍智能電動(dòng)兩輪車，去年賣了42萬臺(tái)，銷售規(guī)模12億元。
公司去年收入91.46億，逼近百億，兩個(gè)品牌賽格威（Segway）、九號(hào)（Ninebot）在國內(nèi)，卻不知名。
王野公開說，8成以上的終端用戶在歐美，其國外知名度比在中國要高。
這也難怪，去年，中國境內(nèi)的收入為47億元在，總收入占比剛過一半。境內(nèi)業(yè)務(wù)部分為小米代工，國內(nèi)的品牌存在感就不強(qiáng)。
大手筆邀請(qǐng)易烊千璽，即劍指品牌在國內(nèi)市場影響力，提高滑板車等產(chǎn)品的銷量。
來源：官方微博
據(jù)高祿峰公開透露，滑板車市場規(guī)模較大，他援引BCG報(bào)告稱，2025年中國市場達(dá)到80億美元，大體500億元。
名為全球品牌代言人，易烊千璽主要影響力主要在國內(nèi)。有業(yè)內(nèi)人士告訴《21CBR》記者，易烊千璽的代言費(fèi)大概在3000萬-5000萬，加之投放的預(yù)算，這波造勢，花費(fèi)不菲。
另有營銷人士稱，“九號(hào)受眾人群偏年輕，跟易烊千璽的粉絲年齡層較接近，受眾契合度比較高?！?/p>
“發(fā)展獨(dú)立品牌，可以提升自己利潤水平，在資本市場，會(huì)獲得更大的增長想象空間。”產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將告訴《21CBR》記者。
這也是其持續(xù)的戰(zhàn)略。
2021年，九號(hào)公司賣力于IP營銷，推出LINEFRIENDS、李寧、小鵬、奧迪、變形金剛等熱門 IP 聯(lián)名產(chǎn)品，以提升年輕消費(fèi)群體關(guān)注度。
去年，其銷售費(fèi)用達(dá)到5.92億，同比增長62%，較營收增速高出10個(gè)百分點(diǎn)。
2022年1-3月，銷售費(fèi)用為1.07億元，同比增長17.6%，遠(yuǎn)超當(dāng)期營收7.8%的增長率。
請(qǐng)動(dòng)當(dāng)紅一線明星易烊千璽，更是一個(gè)大招。
去小米化
九號(hào)本是小米的生態(tài)鏈企業(yè)。高調(diào)打品牌，其與小米的關(guān)系，也就更加微妙了。
作為重要投資者，未上市前，小米集團(tuán)以其控制的 People Better ，持有九號(hào)公司10.91%的股權(quán)；關(guān)聯(lián)性方Shunwei，也持有大筆股權(quán)。
小米的聯(lián)合創(chuàng)始人劉德，也在董事會(huì)，占有一席。
發(fā)展初期，小米貢獻(xiàn)的營收占比，一度高達(dá)73.8%，后來，九號(hào)并購賽格威，發(fā)力自主品牌，占比下降。
直到2021年，小米仍是九號(hào)公司的第一大客戶，貢獻(xiàn)29.53億，大體占到收入1/3。
九號(hào)的管理者，改變了服務(wù)小米的模式。
他們于2018年開始與OEM 工廠合作，形成自主生產(chǎn)、OEM 相結(jié)合的生產(chǎn)模式，即自有工廠以自主品牌智能電動(dòng)滑板車和智能電動(dòng)摩托/自行車、全地形車等為主；OEM工廠，則生產(chǎn)米家智能電動(dòng)滑板車等產(chǎn)品為主。
來源：官網(wǎng)
兩家解綁，2022年似乎有加速態(tài)勢。
2022年1-3月，小米定制產(chǎn)品分銷收入 2.9 億元，同比大降 62%，營收占比低至15.1%。
小米也在套現(xiàn)離場。
九號(hào)公司6月下旬公告，People Better 現(xiàn)持有6.71%，將在未來6月內(nèi)，減持不超過3%股權(quán)；Shunwei也將有類似減持動(dòng)作。
這樣，“小米系”的股權(quán)比例，預(yù)計(jì)會(huì)減少到各位數(shù)。
“小米角色在逐漸轉(zhuǎn)變，成為一個(gè)單純的財(cái)務(wù)投資者。”丁少將評(píng)論說。
在電動(dòng)滑板賽道上，小米還投資了新標(biāo)的。
2021年11月，小米投資電動(dòng)滑板車品牌NAVEE，其在小米用品平臺(tái)進(jìn)行眾籌，主營產(chǎn)品與九號(hào)公司高度類似。
在九號(hào)發(fā)起這輪造勢后，兩家“競合”關(guān)系中，競爭的意味或?qū)⒓又亍?/p>
在小米自有電商平臺(tái)“小米有品”，《21CBR》記者輸入“電動(dòng)滑板車”關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果排名第一為小米米家產(chǎn)品，這是由九號(hào)代工的產(chǎn)品；第二名，才是九號(hào)自有品牌，寫著“易烊千璽同款”。
就核心品來滑板車而論，2021年，九號(hào)公司向小米出售的貨值，大體為25.4億元，其自有品牌向C端的滑板車收入，則為18.6億元，且大量集中在國際市場。
由此推算，至少在國內(nèi)消費(fèi)級(jí)市場，九號(hào)公司于小米，可能還有不小差距，獨(dú)立后若要自強(qiáng)，還要做很多功課。
關(guān)鍵詞： 易烊千璽駕到 九號(hào)公司謀變 segway-ninebot
