輕資產運營這個概念在市場上已經流行了很久，除了一些搞理論研究的人，泛泛而談的話，大多數企業的管理者都會把輕資產理解為“投資少，收益快”，其中“投資少”是重點。舉例來說，同樣是通過網絡售賣產品，如果只是做銷售，那么就是當下對輕資產運營的主要理解；而建廠房、自主研發、設計、制造……則屬于重資產運營。比較之下，我認為輕資產運營有三個問題值得思考。

第一個問題：競爭壁壘如何建立？

當網絡銷售機構都不再從事生產制造、而只是進行選品、代賣的時候，就有可能發生一種情況——眾多的商家售賣的產品是相同的、服務也是相同的——就比如手機銷售機構，如果考慮線下門店，可能還有地域差異的競爭壁壘，但是如果都是線上銷售單位的話，雖然相對于線下門店“輕資產”了，但是競爭的差異化也變小了，競爭的壁壘也就變得很容易被打破了。

(資料圖片)

第二個問題：輕資產運營的投入一定小嗎？

最好理解的輕資產運營模型，就是“中介機構”。他們不需要生產制造，需要的只是匹配買家與賣家，如果單從數字上來判斷，只要成單，投出產出比會是非常高的。但是，如何才能保證成單呢？IT技術的發展似乎對這一問題給出了答案，中介機構的成單取決于買方與賣方的匹配度，當賣方和買方數量都達到“無窮大”的時候，匹配是很容易完成的，于是，成單的保證被引向了“流量”——流量大，自然更容易保證成單，但是，想要獲取足夠的流量，會不會也需要很大的資本投入來購買呢？

第三個問題：輕資產運營單位到底是甲方還是乙方？

按理說，生產制造方是乙方，銷售方是甲方，甲方應當是占據主導地位的。但是在輕資產運營的前提下，因為甲方對于產品缺少話語權，更多的情況是“廠家造出來什么就賣什么”，這從很大程度上讓生產制造方更加主動。夸張一點來說，對于很多輕資產運營單位來說，他們所有的合作伙伴，無論上游還是下游的企業，都是他們的甲方。像是一個“悖論”，但卻是現實。很多所謂的輕資產運營單位，在不經意間就把自己在本該成為甲方的時候變成了乙方地位。

對上述三個問題的思考，讓我對輕資產運營有了更深刻的理解：

1、輕資產運營對比重資產運營，只是不同的模式，并無高下之分；

2、輕資產運營中的輕資產，不該是缺乏投入的權宜之計，而應當是有的放矢的戰略行為；

3、輕資產運營，差異化并非“輕資產”，競爭壁壘也不該從“輕資產”角度建立；

4、輕資產運營，“輕”的是有形資產，無形資產的投入，也許反而“重”得多；

5、在輕資產運營過程里面，如何掌握產業鏈話語權，是核心；

或許，這個五個理解，每個都值得我寫一篇文字來記錄自己的思考過程吧。

關鍵詞： 關于輕資產運營三個問題的思考 輕資產運營