冠脈支架集采后，介入手術量依舊上升，市場規(guī)模仍在持續(xù)擴大，但企業(yè)們的注意力早已轉(zhuǎn)移。無他，利潤率的毀滅性下滑是一切商業(yè)模式的喪鐘。
回顧冠脈支架在中國的商業(yè)化，一路歷經(jīng)了萌芽、狂熱、蕭條。變化快得超乎所有人的想象，突如其來的集采像一記悶棍，行業(yè)的“蓬勃”轉(zhuǎn)瞬即逝。
(相關資料圖)
當年支架的狂熱，也吸引了科研人員。
在中國科學院金屬研究所專用材料與器件研究部主任楊柯看來，他既是這一切的見證人，也是親歷者，“眼看它起高樓，眼看它樓塌了”。支架的狂熱吸引了醫(yī)生、廠家和熱錢，有關冠脈支架的生意，一度快速膨脹成為醫(yī)療器械圈里最炙手可熱的明星，以一種蓬勃的自驅(qū)力鏈接著醫(yī)生、醫(yī)院和企業(yè)。
這項曾經(jīng)代表心內(nèi)科診療實力、決定一個醫(yī)院營收水平的技術，現(xiàn)今究竟有多下沉？按照心內(nèi)科大夫們的說法，如今幾乎每一個縣醫(yī)院都能開展這項手術。
1998年以來，楊柯目睹了中國冠脈支架產(chǎn)業(yè)在集采前后的潮起潮落，從業(yè)者的來來去去。他曾在因緣際會之下，闖入了自己曾一無所知的冠脈支架金屬材料研究領域。時至今日上下求索20余年，產(chǎn)出數(shù)個研究成果，卻還沒有一個真正轉(zhuǎn)化為可用在中國患者身上的產(chǎn)品。
旁觀中國冠脈支架產(chǎn)業(yè)發(fā)跡的這20余年，楊柯十分感慨，那些燃燒的資本和翻涌的希望，很可能是中國醫(yī)療歷史中難以再現(xiàn)的“盛世”。
以下是他的自述。
命運的十字路口——踏進心臟支架研發(fā)
20世紀末至21世紀初，能夠開展心臟支架介入手術的醫(yī)生在醫(yī)院中地位極高。據(jù)說，當時東北一家大三甲醫(yī)院的收入一半都來自心內(nèi)科，而且心內(nèi)科主任可能是全院里第一個買別墅的大夫。
開始冠脈支架材料研發(fā)，于我是一個巧合。
我記得是1994年，全球第一個成功獲批的冠脈支架產(chǎn)品在美國出現(xiàn)，不久后這種產(chǎn)品在中國開始推廣。那時，國內(nèi)使用的冠脈支架都是百分百進口，價格很貴。
大概1998年的某一時候，我在出差的火車包廂里遇見了觸發(fā)我開始金屬生物材料研究的“貴人”，遼寧省人民醫(yī)院副院長李占全。他應該是東北地區(qū)開展冠脈支架手術的先行者之一。
他告訴我，冠脈支架的臨床治療效果好，患者增長率高，但是中國還沒有自己的支架產(chǎn)品。他認為，我作為金屬材料的研究者可以去嘗試（冠脈支架國產(chǎn)化）這件事。
在此之前，我的研究領域是先進鋼鐵材料，包括不銹鋼，從未接觸過生物材料，也不了解心臟支架。那時國內(nèi)生物材料研究方興未艾，在外人看來頗為神秘。雖然對生物材料不熟悉，但朦朧的我仍然決定試一試，因為當時的支架材料還是醫(yī)用不銹鋼。
回到沈陽后，我組織了一個由支架用薄壁精密管材、支架結(jié)構設計、支架激光切割加工等人員組成的一個研究小組，開發(fā)不銹鋼冠脈支架。
那時，心臟支架的研發(fā)技術門檻較高。實際上，當年國產(chǎn)的激光加工機還不能完全滿足支架切割加工的精度要求，而且由于經(jīng)費限制，也不能購置進口設備。因此，我們只能對國產(chǎn)設備進行改造，提高加工精度。2~3個月后，我們完成了不銹鋼冠脈支架的樣品制作，開始與李占全副院長合作進行動物實驗、臨床試驗，以推動這一新產(chǎn)品的落地。
在完成對國外支架產(chǎn)品的仿制后，我積累了一些冠脈支架研發(fā)經(jīng)驗，也覺得開發(fā)醫(yī)療器械產(chǎn)品挺有意思，這時才真正開始琢磨下一步該怎么走。
以金屬材料的知識背景，我認為支架使用的材料可進一步改進。以此為起點，我進入了生物材料研發(fā)領域，并在不斷地在材料改進中融入創(chuàng)新，不斷拓展新的研究方向，例如從2005年開始開發(fā)生物可降解鎂合金，2009年起開始開發(fā)抗感染醫(yī)用金屬等新型金屬生物材料。
2001年，我負責申請到一項國家863項目，專注開發(fā)一種新型醫(yī)用金屬材料。這個項目的啟動是我組建生物材料研發(fā)團隊的契機，也是促使我在冠脈支架應用領域持續(xù)研發(fā)的關鍵。
2023年1月底，北京安貞醫(yī)院領銜完成了這一產(chǎn)品的1060例臨床試驗的全部隨訪，之后就可以提交產(chǎn)品注冊材料、申請醫(yī)療器械注冊證了。不出意外的話，今年就能拿到產(chǎn)品注冊證。
擁擠的熱錢和淘金者
到了2000年左右，就開始有一些人上門找我談合作。
21世紀初，來自頂層的推力開始顯現(xiàn)，心血管介入治療裝備和器械相關激勵政策紛至沓來。2005年后的十年里，冠脈支架企業(yè)狂野生長，迅速涌現(xiàn)至20多家。
在2004年，還只有15例冠脈支架相關專利申請，而到了2019年，年專利申請量達到了驚人的120例。在2006至2008年，國產(chǎn)冠脈支架市場占有率快速增長，從59%躍升至70%。
當時，風險投資還沒有在國內(nèi)興起，大部分人都是通過一些渠道賺了錢，看到冠脈支架的利潤空間可觀，想通過投資賺取更多的回報。這在當時是非常合算的，因為支架的價格十分昂貴。
最終，我們和一家以家用電器起家的安徽公司成立了合資公司，對方出資金，我們出技術，開發(fā)不銹鋼裸支架產(chǎn)品。2003年，這款產(chǎn)品拿到了國家藥監(jiān)局頒發(fā)的醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證。
那時注冊證申請相對容易，印象一年左右時間就拿到了。但是由于領域不對口，缺乏人脈和經(jīng)驗，這款產(chǎn)品并沒有成功銷售。最終生產(chǎn)許可證也作廢了。
在本世紀初我們團隊開發(fā)這兩款支架（普通不銹鋼支架、高氮無鎳不銹鋼支架）的這段時間里，也是冠脈支架產(chǎn)品利潤豐厚、投資最熱烈的一段時間，大家都想做這件事。
到2015年左右，拿到冠脈支架產(chǎn)品注冊證的公司越來越多，市場競爭開始激烈。為了縮短研發(fā)、驗證和批準的成本，使產(chǎn)品更快地上市，占據(jù)更多的市場份額，各公司通常會選擇走“捷徑”，使用國外已經(jīng)上市的支架產(chǎn)品使用的材料，在此基礎上做一點外觀、結(jié)構方面的改良，賺到錢后再考慮后續(xù)發(fā)展。
我也與國內(nèi)領域中的大公司談過合作，因為材料是冠脈支架的發(fā)展關鍵。但由于使用創(chuàng)新材料的冠脈支架產(chǎn)品研發(fā)時間會長、投入大、風險高，大多數(shù)公司都不愿意承擔，或是根本就無力承擔。
我也聽說過一個說法：拿到注冊證之時，就是開始倒閉之日。本質(zhì)上就是因為產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和競爭力。
集采后，冠脈支架企業(yè)大撤退
與絕大多數(shù)人一樣，我預先沒有得到任何信號，在2020年的秋冬之際，冠脈支架集采的大幕突然降臨。
我之前對集采這件事沒有太多認知，也不清楚會帶來什么影響。當結(jié)果公布的時候，幾乎所有人都非常吃驚，醫(yī)療機構臨床常用的主流產(chǎn)品基本中選，覆蓋率達到了醫(yī)療機構意向采購的70%以上，更關鍵的是——均價1萬多元的產(chǎn)品價格打到了700元左右，這幾乎就是血拼。
很快，大撤退開始了。冠脈支架公司紛紛加速逃離這個產(chǎn)業(yè)鏈，曾經(jīng)的極熱迅速退卻成極寒，而注意力、資源和最重要的資金，也不再向這個領域流動。
對于我們這些研究者來說，結(jié)果就成了空有研究成果，但因為不再有人愿意投資，所以幾乎不能將這些成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。
早在疫情前的2019年，我有一些新項目就已經(jīng)啟動，但是隨著集采的到來，尋找投資變得非常艱難。我的相關項目接觸過很多投資人，最后都是竹籃打水一場空，誠然，這里面可能還有疫情的影響，但最大的變數(shù)仍然是集采帶來的效益風險。
比如2021年，也就是冠脈支架集采落地的第二年，北京阜外醫(yī)院醫(yī)生團隊買下我們的“功能化含銅不銹鋼”專利，還和我們團隊合作研發(fā)出一款性能更加優(yōu)異的冠脈支架產(chǎn)品。然而因為集采的影響，1~2年過去了，我們依然沒能找到實質(zhì)性的投資方。
其實，醫(yī)生團隊對合作的態(tài)度還是非常堅定的，因為他們依然希望利用這一“革命性”的研究成果，研發(fā)出更好的冠脈支架產(chǎn)品，取得更好的治療效果。
研究者—醫(yī)療機構—企業(yè)，這本是三位一體的關系，因為集采的關系，現(xiàn)在企業(yè)這環(huán)斷裂，冠脈支架的創(chuàng)新發(fā)展不得不陷入停滯。
關鍵在于過低的集采價格可能會傷害到企業(yè)信心，畢竟研究的落地還是需要依賴企業(yè)。現(xiàn)在企業(yè)都幾乎都不再愿意投入冠脈支架的研發(fā)，因為即便是創(chuàng)新產(chǎn)品，一旦落入集采，再按照曾經(jīng)那種價格降幅，企業(yè)很可能連投入的成本都收不回來。
如果沒有企業(yè)，研究成果的應用會失去動力。
當然，也理解企業(yè)的顧慮，畢竟絕大多數(shù)醫(yī)療器械的生產(chǎn)成本其實主要都集中在研發(fā)上。以冠脈支架為例，粗略估算，從零開始一切順利的話，到拿到注冊證需要上億的資金投入，外加5~8年的時間投入。
在這種情況下，還要不要再在冠脈支架上投入研發(fā)，企業(yè)的選擇不言自明。還在繼續(xù)投入冠脈支架的企業(yè)，則會選擇先出海拿下CE認證，走海外市場。另外一些曾經(jīng)以冠脈支架為主要產(chǎn)品的企業(yè)也掉轉(zhuǎn)船頭，開始研發(fā)心臟瓣膜等其他心內(nèi)科耗材。
實際上，冠脈支架已經(jīng)是一個成熟行業(yè)，而且研發(fā)周期本身也很長，集采又是一個變數(shù)，從規(guī)避風險的角度來看，企業(yè)當然更愿意將資金投入到更熱、收入預期更好、回本更快的領域。
為了應對冠脈支架集采帶來的影響，我們團隊現(xiàn)在做了以下幾件事：第一，實在是找不到投資的項目，就暫時擱置，等待有合適的時機或者有意愿的投資者再重新開啟；第二，關注國際市場，因為我們開發(fā)的材料在國際上是創(chuàng)新的；第三，嘗試拓展到尚未被納入集采的其它領域，如神經(jīng)外科支架。
無論如何，我仍然堅信創(chuàng)新的力量。
目前國家鼓勵自主創(chuàng)新，而現(xiàn)在集采針對的都是生產(chǎn)工藝非常成熟的產(chǎn)品。我希望，國家未來或許能為那些有更好醫(yī)療效果的創(chuàng)新產(chǎn)品開通一個銷售通道，讓屬于創(chuàng)新通道內(nèi)的產(chǎn)品不納入集采，為企業(yè)保證足夠的利潤和收回研發(fā)成本的時間。
另外，這些創(chuàng)新需要企業(yè)的支持，自然也需要對曾經(jīng)集采造成的困境進行改善。
實際上，有一些好的跡象已經(jīng)開始出現(xiàn)了，比如集采過度壓縮企業(yè)利潤空間的情況也正在被糾偏，最近冠脈支架集采續(xù)標，續(xù)約后平均價格由首次的700元上浮約10%，為企業(yè)回退了一部分利潤空間。
雖然冠脈支架的地位和企業(yè)投入再難回到曾經(jīng)的“盛世”，但也能看到曾經(jīng)的問題和不足正一點點得到修正，但愿，我們能等到春暖花開的那天。
張曉藝、嚴雨程丨撰稿
嚴雨程、李 琳丨責編
本文首發(fā)于微信公眾號「八點健聞」，未經(jīng)授權不得轉(zhuǎn)載
關鍵詞： 盛世過去 再無資本支持 我看到心臟支架集采前后的潮
