憑賣掉4000萬火箭沖上熱搜的薇婭，次日的“家裝節(jié)”主題顯然還是回歸了地氣——4月2日的專場直播上，雖然家居家裝甚至房子的單品價(jià)格都比火箭便宜，但仍然比日常直播的美妝、零食、日用品價(jià)格高出一大截。

這不是薇婭第一次賣家居產(chǎn)品，在早前的直播里，就陸續(xù)出現(xiàn)過電視、空氣凈化器、床上四件套、凈水器、芝華仕沙發(fā)等等家居用品。

今年3月中旬的一場直播中，薇婭在直播間里推薦了索菲亞全屋定制的一款衣柜，并給出了低于市場價(jià)的優(yōu)惠，成為薇婭帶貨家居產(chǎn)品的第一次試水。據(jù)說一場直播，就給商家?guī)砹藘r(jià)值億元的訂單。

不過那場直播也引來很多業(yè)內(nèi)的吐槽，除了衣柜本身的高單價(jià)決定了銷量上難以達(dá)到日常動(dòng)輒萬件的水平，才用上柜子沒兩天的薇婭，好像也不太了解衣柜本身的特性。

在17分鐘的介紹中，除了對(duì)衣柜顏值的贊美，對(duì)索菲亞品牌的背書，以及擅長的“全網(wǎng)低價(jià)”，薇婭似乎沒能說明白索菲亞的品牌特性，也沒能在直播間解答網(wǎng)友提出的連門帶柜1799元每平方米的概念。

可能是出于行業(yè)過于專業(yè)的緣故，這場直播請(qǐng)了索菲亞的營銷總監(jiān)到場支援，以協(xié)助薇婭的講解。

面對(duì)鏡頭過于緊張的總監(jiān)并沒有太多發(fā)揮余地，大部分時(shí)間都在解答薇婭的疑問。但是很可惜，看不到直播后臺(tái)的總監(jiān)并不知道網(wǎng)友的其他提問。

也許是在哪里跌倒，就在哪里爬起。早前就在直播間生造了“零食節(jié)”、“生活節(jié)”的薇婭，這次再造了“家裝節(jié)”，干脆全場直播家居家電。

當(dāng)然，前兩個(gè)小時(shí)的家裝直播，更多地是為了后面直播賣房做預(yù)熱。比起做一場家居的專場直播，涉足直播賣房，薇婭才是吃了更大的螃蟹。

比起上一次在直播間匆忙解說的衣柜，這次薇婭干脆把當(dāng)天的家居貨品拉進(jìn)直播的樣板間，對(duì)樣板間進(jìn)行重新擺設(shè)，大到電視機(jī)、冰箱、沙發(fā)，小到門鈴、枕頭、四件套、花瓶，保證每一個(gè)露出都不是免費(fèi)出鏡。

某種程度上，薇婭在直播間里終于實(shí)現(xiàn)了人貨場的到位，并且親身示范了一場“所見即所得”的家居場景購。

然而因?yàn)轭A(yù)熱賣房的名聲過大，很多慕名專門前來圍觀賣房，卻看到薇婭對(duì)著電子門鎖、門鈴和沙發(fā)一通講解的網(wǎng)友感到一頭霧水，并留下一句”莫名其妙”后離直播間而去。

而因疫情被迫線上營業(yè)卻苦于沒有模版只能默默圍觀李佳琦、薇婭的家居賣場銷售們，聽聞“帶貨女王”親自下場battle，大驚失色之余，覺得看場免費(fèi)網(wǎng)課也不錯(cuò)，畢竟公司請(qǐng)個(gè)KOL做培訓(xùn)也要不少錢。

但部分家居選品，和主推給年輕創(chuàng)業(yè)者的公寓契合程度是否相符，就有點(diǎn)迷。

正在準(zhǔn)備裝修方案的王女士在看了薇婭直播間的芝華仕多功能沙發(fā)預(yù)告后，就決定放棄圍觀：“太老氣，款式像是60多歲人家里用的。”

王女士今年起奔五。

家居業(yè)內(nèi)李先生不理解賣家具為什么要搭配精裝房的銷售：“在杭州住loft的小年輕用不到子母床，買精裝公寓的為什么還要買家具?”

但是在發(fā)現(xiàn)不到一千塊就能買到林氏木業(yè)的客廳四人沙發(fā)時(shí)，他還是點(diǎn)進(jìn)“薇婭的女人”鏈接搶了一份優(yōu)惠券：“真的便宜。”

通常可以全國發(fā)貨的直播間貨品，也敗給了家居的的運(yùn)輸特性。由于部分家具家電品類的定制要求以及物流限制，無法購買的網(wǎng)友在留言區(qū)一片哀嚎。

大概是考慮到賣家的生產(chǎn)實(shí)力，以及買家的購買能力，一般一個(gè)鏈接補(bǔ)萬件庫存的情形當(dāng)天沒有出現(xiàn)，大部分貨品數(shù)量都控制在千件左右，高價(jià)單品只有上百件數(shù)量。

即便如此，薇婭當(dāng)天4個(gè)小時(shí)的直播下播前，30多個(gè)商品鏈接無一被賣到售罄，包括一款只賣48元的衛(wèi)生間地墊。

看來在“口紅自由”和“家裝自由”之間，“薇婭的女人們”還有難以逾越的鴻溝。

想跨界賣出”所有沒有賣過的東西“的薇婭，也還有挺長的路要走。

關(guān)鍵詞： 薇婭 家居產(chǎn)品